跆拳道：竞争下的策略

　　前天有一个同行朋友找我帮忙，他的情况是这样的：他在浙江的一个镇上开了一家道馆，快两年了，目前有五十多个学员，基本都是家长熟人介绍过来的。今年已经开始一段时间了，但是没有找到新生，他想在销售推广上做些文章，平时的宣传就是靠发传单以及拉横幅。该镇有两家竞争对手，而且其中一家还是连锁店，销售团队和手段都比他好。跟竞争对手相比，他感觉只有在教学上还有些优势，在家长中口碑还可以,更重要的是他把道馆作为自己一生的事业在用心做，但没有突破就没有发展和生存，他希望我给他点建议，并表示感谢。

　　上面是他的原话。

　　非常感谢这位朋友对我的信任，认为我能够帮到他，但个人能力有限，只能给些不太好的建议，而且这些方法都是个人在前面文章中提到过的，今天只是把它重新整合一遍。

　　当前，跆拳道市场竞争使越来越激烈，要想存活已经不是零几年那样随便开个馆那么简单。

　　今后，会呈现，大道馆吃小道馆，当事业用心玩的人干掉当混日子玩的人的局面。

　　如果只是当混日子来玩，那么我觉得你可以早点关门另寻出路。

　　当事业来玩，特别是小道馆，要想玩好，涉及到的也是方方面面。

　　今天就这个朋友面临的问题给些建议，仅供参考，因为毕竟并不了解他那边的情况，我给出些建议然后找到适合你那边发展的一两条吧。

　　请看思维导图：

　　一客户见证

　　关于客户见证我把它分为学员见证和家长见证。

　　那么学员见证没有比训练成长记录更有效的了，成长记录表现的是那种学员积极向上的面貌。

　　把每一个学员的成长记录都发送到朋友圈里，*好是每个学员的成长记录。

　　要知道，家长只有涉及到自家孩子的时候，才会愿意点赞转发，炫耀给亲戚朋友看。

　　传单要发，但通过传单并不能向我们的客户讲故事，更不能让家长相信你设计的故事。你们应该深有体会，你们道馆的学员有多少是能考发传单而被吸引的。

　　而通过传播学员训练成长记录，用一种讲故事的方式，展现出学员学习跆拳道后的改变，这样，家长也愿意为自己的孩子讲故事，相信跆拳道对自家孩子也是有改变的。

　　(推荐大家看《营销人都是大骗子》)非常好的一本书。

　　再来看，你看你平时发的什么道馆的宣传资料，他们会点赞转发嘛，不多吧

　　你一个人的朋友是有限的，你要借助家长这个资源，一个家长至少一百个本地亲戚朋友，五十多个家长就有五千多亲戚朋友了。

　　而这些亲戚朋友对孩子是有一定了解的，突然看到孩子积极向上精神的一面，会怎样。

　　关于家长见证这里暂时用不到，后面有时间在与大家具体谈谈。

　　二大海报计划

　　大海报计划，是我在文章中多次提到过的一种宣传方式。再来说说。

　　(一)为道馆每一位学员制作大海报，海报上的内容包括以下：

　　1 学员穿道服的大图像; 2 附上一句座右铭，这需要家长为孩子想; 3 底部留下道馆名称及微信号 4 摄影店名称及微信号(可选)

　　(二)免费送给家长

　　一张大海报市场售价达100块，免费送给家长，他们是难以抗拒的。家长们都很喜欢把孩子的海报贴到墙上，每天自己看，也愿意介绍给来家做客的亲戚朋友。

　　只要家长把海报贴到墙上，就相当于把“某某道馆”的宣传广告贴到墙上，天天看，这里容易产生持续购卡。

　　三 外场宣传

　　道馆一定要增加曝光率，而外场宣传是增加曝光率*有效的方式。

　　要求就是每周一次晨跑或拉力跑，每月一次免费开放日活动，每半年至少一次外场表演，可以以义演，慈善的形式参加，每年一次晚会。

　　借资源，你需要借用一切可以借用的资源。

　　四 整合资源

　　利用你一切能利用的亲戚朋友资源，把优惠卷或是月卡之类的作为“鱼饵”全部投放出去。

　　比如有朋友开儿童摄影店的，那*好投放鱼饵了，因为你们有共同的目标客户啊，他的优惠卷也可以投放在你的道馆里

　　没有这样的资源你就要自己去谈，看你能力了。

　　五 建“鱼塘”养鱼

　　这个方法我还没有实践，所以暂且不说，而且所要花费的时间精力会不少。所以等我实践并产生效果后，再来与大家分享。