攻略二：电影单方案设计需考虑因素
2015年03月30日
（一）行业经营特点
影院的主要消费群体为年轻人、上班族(和自身会员结构较匹配)，可根据他们的消费特征（如消费时间等），设计满足他们需求的方案，如上班族较适合通票的方案；而白天老人、小孩活动时间充足，可根据他们特点设计白天场方案。
消费者最关注价格、品牌，以及地理位置等，方案的设计若最大程度的满足了消费者的潜在需求则能促进销量增长。
电影票分团体票和散票，每周影院都会有打折活动，如周二电影票全国半价，周三女性活动，周四家庭活动等，了解商家平时都推广什么类型的活动有利于方案设计。
电影院旺季主要是暑期档（7-8月）和贺岁档（12月-1月）。暑期档主要是进口片偏多，贺岁档主要是国产片的天下。但根据国家最新政策，今年将引进更多进口片，每月进口片的数量也会有所增加。
影院营业时间一般为早8:30至晚11:00，具体营业时间根据物业及周边环境而定。不同的营业时间段有不同的电影票价。如早9:00-10:00，晚6:00-10:00为黄金档，价格一般为原价；而每天的首场和晚场一般半价或特价。
总之，分析不同时段不同售价背后的原因，了解消费者的消费习惯、消费特征以及商家的需求将帮助你更好的设计方案。
（二）方案如何设计：
电影类方案主要有三类：
套票，一般是2人套餐（或加小饮品+小爆米花）,套票方案设计需考虑群体定位。在贺岁档或新开的影院促销时，双人票较为畅销。
单票（或加小饮品）适用所有档期，易搭配，也是*能叫座的方案。限时限段的票，只要条件不苛刻，因其价格较便宜也容易好卖。
电影票+会员卡，如果会员卡免费比较好卖，反之则难以卖座。
总之，电影单方案的设计是多样化的，要结合商家的诉求和我们实际情况来考虑。在和商家谈方案时，先分析商家的需求，明确你的目的，再准备3-5个方案供商家选择。多从商家长期需求和利益考虑，争取谈下长期框架协议，将竞争对手排除在外，不给任何接近商家的机会。
（三）电影单成本分析及影响定价因素
电影*低票价主要由制片方和院线、影院决定。由于国家对电影保护，对影片出票*低价都有规定，一般国产片20-35元左右（国产单片20元；国产限价片20、30、35元不等）；国外片25元左右（进口单片15-20元；进口批片15元）；港台片15-20元左右。
影响定价因素：
影片档期---上映前10天价格较高，上映后10天价格较低，部分大片整个档期价格不变。
影片播放时间---白天价格较低，晚上价格较高。
电影的价格还取决于电影院的品牌、硬件设施、交通位置等。
