引言：最重要的还是知道自己在寻找什么，自己的电影项目能够提供些什么。
作为今年上海电影节上，欧洲制片人协会的首席执行官罗南·基尔（Ronan Girre）在台上讲授了电影融资技巧。一些青年导演或者制片人，他们的电影项目都入围了今年上海电影节电影项目市场，希望能够通过上海电影节这个平台为自己的电影找到投资方。
这个“融资技巧谈”的讲座可谓是恰逢其时，因为对于大多数青年电影人来说，找不到投资方的*大原因可能并不是因为他们的电影项目不好，而是因为他们缺乏与投资方沟通的经验和技巧。针对青年电影人的这些困惑，基尔给出了以下的 8 条建议。
很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方，比如鸡尾酒会或者是咖啡馆。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同，所以需要采取的策略也不尽相同。如果你是在一场筹光交错鸡尾酒会上遇见了潜在的投资人，那么留给你的时间*多不会超过 5 分钟，所以花很多时间去解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你是在一个安静的咖啡馆里和投资人见面，那么你就拥有更多的时间，可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听。
投资人可能是多种多样的。有些人可能只能够提供资金，而有些人则能提供更多的资源，比如场地和演员。所以在和你的投资人见面之前，请你好好做做功课，了解一下你将要面对的这位投资人。知己知彼，百战不殆。
你可能会以为电影才是*需要告诉你的潜在投资人的东西。但是你错了，因为你作为一个电影人要远比你的电影来的重要，所以把你自己好好介绍给投资人是非常有必要的。试想一下，也许你的电影项目打动了你的投资人，并且决定投资，但是他只记住了你的电影项目，却忘记了把这个项目告诉他的人是谁。那真是一件太可悲的事情了。
另外，介绍你自己的时候请记得介绍你过去曾经参与过的项目、曾经有过的合作伙伴以及得过的那些奖。虽然这些东西可能比起奥斯卡和戛纳来说不值一提，但是对于年轻人来说，这些都是信誉的保障。
没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法，所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。而投资人想要听到的东西包括，主要的角色、大致的剧情、剧情中*出彩的元素以及结局。这些所有的东西加在一起不应该超过 3 分钟。
举个例子，你可能遇上了一个来自于西北的投资方。他对你的剧本和项目都非常满意，决定投资。这时候他问你，你会在哪里拍摄这部电影呢？你回答说，因为这部电影非常小清新，所以你决定全部的场景都要放在云南。然后，投资方又问，可不可以把电影放在西北呢？
这时候，正确的回答方式应该是：“这是一个很不错的提议，我可以考虑一下。”不要以为这样的回答玷污了你的艺术理想。对于大部分青年电影人来说，先拉到投资把电影拍起来才是*要紧的事情。
如果你的电影项目成功引起了投资人的兴趣，那么投资人肯定会问你，这部电影的预算是多少？你会花多少时间来制作完成这部电影呢？这些问题很可能会被大部分青年电影人所遗忘，但是它们恰恰相当关键，因为有一个预算估值和时间表恰恰说明你对这个项目非常有信心，并且也有十足的热情。
面对投资人的时候，你很可能会紧张。也许手上拿点东西，纸币或者书本能够帮助你冷静下来。和你的投资人保持眼神交流，保持自然的身体姿态，这些都能够帮助你在投资人面前留下一个好印象。当然，最重要的还是做你自己。
青年电影人和投资方的关系其实是合作。而能够达成合作无非是双方都能够提供给对方他们想要的东西。所以，在青年电影人寻找投资方的过程中，你要做的就是了解自己，了解自己能够提供的东西，了解自己想要的东西。根据这个，去寻找相应的投资方，成功的概率也会增加不少。
作为今年上海电影节上，欧洲制片人协会的首席执行官罗南·基尔（Ronan Girre）在台上讲授了电影融资技巧。一些青年导演或者制片人，他们的电影项目都入围了今年上海电影节电影项目市场，希望能够通过上海电影节这个平台为自己的电影找到投资方。
这个“融资技巧谈”的讲座可谓是恰逢其时，因为对于大多数青年电影人来说，找不到投资方的*大原因可能并不是因为他们的电影项目不好，而是因为他们缺乏与投资方沟通的经验和技巧。针对青年电影人的这些困惑，基尔给出了以下的 8 条建议。
很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方，比如鸡尾酒会或者是咖啡馆。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同，所以需要采取的策略也不尽相同。如果你是在一场筹光交错鸡尾酒会上遇见了潜在的投资人，那么留给你的时间*多不会超过 5 分钟，所以花很多时间去解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你是在一个安静的咖啡馆里和投资人见面，那么你就拥有更多的时间，可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听。
投资人可能是多种多样的。有些人可能只能够提供资金，而有些人则能提供更多的资源，比如场地和演员。所以在和你的投资人见面之前，请你好好做做功课，了解一下你将要面对的这位投资人。知己知彼，百战不殆。
你可能会以为电影才是*需要告诉你的潜在投资人的东西。但是你错了，因为你作为一个电影人要远比你的电影来的重要，所以把你自己好好介绍给投资人是非常有必要的。试想一下，也许你的电影项目打动了你的投资人，并且决定投资，但是他只记住了你的电影项目，却忘记了把这个项目告诉他的人是谁。那真是一件太可悲的事情了。
另外，介绍你自己的时候请记得介绍你过去曾经参与过的项目、曾经有过的合作伙伴以及得过的那些奖。虽然这些东西可能比起奥斯卡和戛纳来说不值一提，但是对于年轻人来说，这些都是信誉的保障。
没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法，所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。而投资人想要听到的东西包括，主要的角色、大致的剧情、剧情中*出彩的元素以及结局。这些所有的东西加在一起不应该超过 3 分钟。
举个例子，你可能遇上了一个来自于西北的投资方。他对你的剧本和项目都非常满意，决定投资。这时候他问你，你会在哪里拍摄这部电影呢？你回答说，因为这部电影非常小清新，所以你决定全部的场景都要放在云南。然后，投资方又问，可不可以把电影放在西北呢？
这时候，正确的回答方式应该是：“这是一个很不错的提议，我可以考虑一下。”不要以为这样的回答玷污了你的艺术理想。对于大部分青年电影人来说，先拉到投资把电影拍起来才是*要紧的事情。
如果你的电影项目成功引起了投资人的兴趣，那么投资人肯定会问你，这部电影的预算是多少？你会花多少时间来制作完成这部电影呢？这些问题很可能会被大部分青年电影人所遗忘，但是它们恰恰相当关键，因为有一个预算估值和时间表恰恰说明你对这个项目非常有信心，并且也有十足的热情。
面对投资人的时候，你很可能会紧张。也许手上拿点东西，纸币或者书本能够帮助你冷静下来。和你的投资人保持眼神交流，保持自然的身体姿态，这些都能够帮助你在投资人面前留下一个好印象。当然，最重要的还是做你自己。
青年电影人和投资方的关系其实是合作。而能够达成合作无非是双方都能够提供给对方他们想要的东西。所以，在青年电影人寻找投资方的过程中，你要做的就是了解自己，了解自己能够提供的东西，了解自己想要的东西。根据这个，去寻找相应的投资方，成功的概率也会增加不少。
